聯強（2347）與IBM合作關係再下一城，昨（4）日宣布澳洲子公司取得IBM伺服器及相關產品代理權。聯強表示，就IBM大陸及澳洲市場來說，聯強算是新進者，但營收成長空間非常大，未來將急起直追。
聯強兩年前取得IBM大陸代理權，經過兩年發酵、持續擴大合作，今年已見營收貢獻倍數成長，今年再接再厲，成為IBM在澳洲商用通路的一員。澳洲將繼大陸之後，成為聯強擴大企業通路的另一個高成長市場。聯強昨日股價上漲0.2元、收在70元。
聯強總裁杜書伍日前指出，今年聯強將加強商用市場產品線，此次澳洲子公司取得IBM產品的代理權就是其中一環，下半年聯強將在更多地區強化商用產品布局。
聯強與IBM合作的深度與廣度與時俱進，由台灣、大陸，今年再延伸到澳洲，今年進入市場，後年貢獻營收爆發，搶攻澳洲上看數百億元商機的商用IT產品市場。
聯強澳洲子公司是聯強100%控股子公司，2010年營收366億元，較2009年成長24%，現為澳洲第二大資訊通路商，原以家用市場為主，現正式跨足商用產品。
由於企業資訊化及未來雲端應用的需求日增，聯強在澳洲將以IBM伺服器為主力產品，開拓中小企業經銷通路，推廣IBM 商用整合系統，培養實力。
雖是當地市場後進者，但聯強認為，在補強商用產品線、打通市場門戶後，再加上兩年內雪梨自動化運籌中心啟用，運籌服務效能大幅提升，將使聯強後來居上。
聯強表示，雙方產品與通路資源的整合不僅能更加鞏固IBM 在企業市場的領導地位，也有助聯強擴張澳洲企業市場，緊抓當地一年數百億元的商機。
比起家用IT產品，近年商用市場因價格穩定，代理產品獲利合理性較高，也使得通路業者積極布局。
法人表示，今年聯強積極佈署智慧手機及平板電腦，配合高階數位相機、LED照明新品出貨，在消費性電子及手機銷售占比提升的情況下，將有助聯強今年營利率表現。
沒有留言:
張貼留言